DAVID / METHODOLOGY
招商团队机制
用目标、过程指标、训练、反馈和复盘替代纯粹的人盯人。
解决什么问题
用目标、过程指标、训练、反馈和复盘替代纯粹的人盯人。
核心结构
- 目标：把最终结果拆成可检查的阶段结果。
- 角色：每个关键节点只有一个明确责任人。
- 过程：保留联系、判断、异议和下一步的必要证据。
- 训练：使用真实问题与失单记录训练，不背统一话术。
- 复盘：固定处理异常、决策和规则更新。
使用方式
先选一个真实流程，逐项填入负责人、来源、证据和异常；不要把框架当成保证结果的万能模板。
适用边界
不同城市、项目、团队阶段和经营条件需要重新核验。涉及金额、政策、客户或收益的结论必须增加原始证据。