DAVID / PROJECTS
多公司、多城市销售组织管理
基于现有职业材料整理的匿名项目复盘，公开方法与边界，不虚构客户和结果。
背景与问题
多公司、多城市团队容易出现口径不同、数据重复、管理依赖个人和经验无法复制。
David承担的角色
销售组织统筹。公开表述不把团队成果等同于个人单独完成。
关键行动
- 统一目标定义与阶段字段，保留城市和业务差异。
- 把线索、响应、推进、异议、失单和交付反馈连接起来。
- 用机制处理异常，不用跨层追人替代管理。
可复用资产
目标定义、责任矩阵、过程字段、培训材料、异常记录和复盘节奏。
结果与证据边界
本案例用于说明管理结构。具体公司数量、团队规模和成果仍以Evidence分级口径为准。